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以用戶為中心,持續(xù)深化服務(wù)升級,北京汽車品牌關(guān)懷盡顯!

汽車焦點@李鋒 | 10-28

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汽車內(nèi)卷當下,完善且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)生態(tài)已成為抓住用戶的重要秘訣。作為中國傳統(tǒng)自主品牌的佼佼者,北京汽車始終將用戶在汽車全生命周期的體驗作為戰(zhàn)略目標之一,從9月的“卓越服務(wù)”行動,到10月上線的“拒絕人人人,小眾更精彩”活動,都是極為用心的落地?;顒油ㄟ^落實店端基礎(chǔ)服務(wù)、數(shù)字化服務(wù)管理、服務(wù)經(jīng)營提升,全面提高了店端服務(wù)品質(zhì);同時針對用戶喜好深度挖掘,以好玩的創(chuàng)意賦能,讓用戶在感受企業(yè)與其同頻共振。在服務(wù)上,北京汽車一次次用行動深刻詮釋了“對待用戶,北京汽車從來都是認真的!”

打造服務(wù)標桿店,樹立卓越服務(wù)典范

汽車已從一個普通的交通工具,演變成個人、家庭的移動生活空間。用戶更加關(guān)注除車輛本身功能屬性之外的附加體驗及感受。一直以來,北京汽車不僅專注于技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)提升,更致力于以用戶為中心,提升服務(wù)質(zhì)量,在以“與家出發(fā),向心所悅”的主張下,通過改善終端服務(wù)品質(zhì),積極推動數(shù)字化營銷升級等一系列行動與舉措,不斷完善品牌售前售后服務(wù)體系,為用戶帶來全方位的服務(wù)享受。

9月北京汽車啟動的“卓越服務(wù)”行動方案,便是其實踐服務(wù)升級的新路徑。活動以服務(wù)標桿店為藍本,從“嚴格落實店端基礎(chǔ)服務(wù)、實施數(shù)字化的高效服務(wù)管理、持續(xù)提升服務(wù)經(jīng)營”三個方面,全方位優(yōu)化了店端服務(wù)品質(zhì)。店端基礎(chǔ)服務(wù)方面,根據(jù)“服務(wù)煥新”標準,針對服務(wù)設(shè)施進行升級,通過整潔、舒適的店面環(huán)境,統(tǒng)一規(guī)范店內(nèi)形象。如硬件上,對于店內(nèi)的接待前臺設(shè)施,車間相關(guān)的檢測維修工具等進行煥新升級;對于店內(nèi)基礎(chǔ)管理執(zhí)行和服務(wù)人員的配置,也做出統(tǒng)一規(guī)范。軟件上,對服務(wù)流程、服務(wù)感受及服務(wù)承諾全面升級,確保用戶享受到更便捷且高效貼心的店內(nèi)服務(wù)。

在數(shù)字化服務(wù)管理方面,通過打造透明車間服務(wù),實現(xiàn)售后用戶關(guān)系管理、店端維保實施數(shù)字化管理,積極提升用戶體驗及信任度;同時通過有效運用CRM系統(tǒng),開展首保、定保、招攬等客戶維系工作,實現(xiàn)用戶的全生命周期管理,確保用戶的高效用車體驗。

而在提升服務(wù)經(jīng)營方面,行動還加強用戶群管理及運營,不斷深化與用戶的聯(lián)系及互動,以線上關(guān)懷、好玩的創(chuàng)意賦能用戶運營。針對用戶對于保外配件自費問題,以季度配件返利、大事故配件折扣等,提高經(jīng)銷商售后保外產(chǎn)值,促進保外業(yè)務(wù)的良性開展,從而讓利用戶。

不止給予更全面的店端體驗,10月北京汽車線上發(fā)起的“拒絕人人人,小眾更精彩”為主題活動,通過對用戶喜好的挖掘,還豐富了用戶的日常體驗。活動鼓勵車主通過小紅書分享自己喜歡的小眾去處,關(guān)聯(lián)話題“#小眾更精彩”,關(guān)注并@北京汽車小紅書官號,即可根據(jù)自費金額的不同,享受維修保養(yǎng)現(xiàn)金滿減優(yōu)惠。豐富的創(chuàng)意不僅吸引了2500+車主們熱情參與與分享,相關(guān)的小紅書主題筆記瀏覽量達到上千次,互動量超過5000+,顯著成效不僅彰顯了活動的成功,更成功地提升了品牌與用戶之間的互動與共鳴,加深了用戶對品牌的記憶與好感。

“西疆越”戰(zhàn)略,鑄就用戶更滿意的西部之旅

今年以來,北京汽車在服務(wù)上追求全心全意,用專業(yè)極致的服務(wù),助力開啟用戶舒適滿意的旅程,頗受用戶的好評。從3月上線的“春日禮遇,悅享同行”春季服務(wù)活動、自駕游官方保障路線,到4月的小長假踏青活動、服務(wù)技能大賽等,全面有針對性的服務(wù)內(nèi)容,給予用戶更愉悅的用車體驗,彰顯了北京汽車以用戶為中心的售后關(guān)懷。

尤其長途自駕服務(wù)保障方面,北京汽車全面升級、全年均可享受到的自駕游官方保障路線,6條線路44個保障點,以及14項升級保障,以更廣的覆蓋范圍,更豐富的項目,包括為途徑線路的北京汽車車主的車輛提供免費檢測、救援、養(yǎng)護剎車等福利,為愛好長途自駕的用戶帶來一路守護。

此外,在暢游美好西部的路上,北京汽車今年重磅推出的“西疆越”戰(zhàn)略,戰(zhàn)略聚焦產(chǎn)品、政策、體驗、服務(wù)、生態(tài)五大要點,推出五大“西游助行包”,以賽事、穿梭、營地三大場景為核心,構(gòu)建“西部越野體驗矩陣”,推動“西部大環(huán)線自駕生態(tài)”全面升級,讓更多人相約西部、樂享西部。

此前,百名北京汽車車主領(lǐng)銜的“西疆越”車隊從雅安318自駕游大本營集結(jié)出發(fā),沿G318川藏線一路向西,共赴雪域圣城拉薩活動,便是“西疆越”戰(zhàn)略雄心的寫照,為了讓用戶樂享無憂之旅,活動中北京汽車與文旅部門緊密合作,讓車友不僅能享受到專屬休息區(qū),更可在沿途沉浸式體驗當?shù)氐娘L土人情。9月北京汽車發(fā)起的“使命召喚丨西疆越”越野世家全系體驗活動,再次讓用戶與玩家們感受“西疆越”的戰(zhàn)略意義和為用戶帶來的便利。

截至目前,全面有針對性的越野旅行保障計劃,共吸引了1800+名車主的報名參與,收到了來自上千名車主發(fā)布的旅行精選帖。

在“以人為本”的用戶導(dǎo)向時代,汽車品牌不僅在產(chǎn)品、技術(shù)方面要有差異和創(chuàng)新,做到遙遙領(lǐng)先,在服務(wù)方面也要清晰定位,汽車業(yè)已經(jīng)進入了制造和現(xiàn)代服務(wù)深度融合的階段,服務(wù)也成為一種競爭力。在“與家出發(fā),向心所悅”品牌主張下,在“西疆越”戰(zhàn)略的推動下,圍繞“以人為中心,以車為半徑”的用戶生態(tài)新模式,北京汽車不斷深化升級現(xiàn)有服務(wù)體系,加速品牌從線上到線下、從售前到售后的服務(wù)升級,讓更多用戶發(fā)現(xiàn)了更多不止于車的樂趣和可能。

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