新能源大混戰(zhàn),“敢做不同”的smart為何還能成為“吸睛王”?
華山論劍 | 05-07
281374
作為最受年輕男女青睞的兩大個性化豪華品牌,smart和MINI終于在純電市場正面交鋒。
一邊是純電MINI終于來了,一邊是剛剛對精靈#1和精靈#3進(jìn)行了價格調(diào)整,此次又推出了第三款純電車smart精靈#5,可以說,從在純電市場的產(chǎn)品數(shù)量、研發(fā)經(jīng)驗和現(xiàn)有市場的表現(xiàn)來看,大部分人的關(guān)注點都在smart身上。
一部分原因是,北京車展前smart的全系價格調(diào)整,讓很多人看到smart積極迎接市場挑戰(zhàn)的態(tài)度和兩款車型的市場潛力,要知道,全新電動MINI COOPER此次的預(yù)售價在21萬起,而同級別的精靈#1經(jīng)過價格調(diào)整入門門檻已經(jīng)降低到了15.49萬,價格優(yōu)勢非常明顯。
另一個大原因,是smart這次打破了傳統(tǒng),推出了一款超大的方盒子車型精靈#5。
資料顯示,smart 精靈#5 定位豪華中型純電SUV,官方稱這款車型改變了smart品牌過往“以都市為核”的設(shè)計構(gòu)想,是smart有史以來最大、最大膽、最方正的smart。
而被問到“為什么要研發(fā)全新的精靈#5概念車”時,smart品牌全球公司CEO佟湘北將原因概括為兩部分。
一方面是因為奔馳其實一直想讓smart產(chǎn)品家族進(jìn)入更多的賽道,進(jìn)到更多的細(xì)分市場,打破過去“smart是兩座小型車”的刻板印象,而基于smart這5年的積累,在技術(shù)實力還是全球范圍的市場都已經(jīng)初步成熟,因此決定大膽創(chuàng)新打造一款完全不一樣的smart。
另一方面,佟湘北表示smart品牌的煥新主張——open your mind,就是要傳達(dá)smart打破傳統(tǒng)的品牌個性。
smart系列車型的設(shè)計師、梅賽德斯-奔馳首席設(shè)計師戈登·瓦格納曾對他說:“從來沒有人說smart是兩座車的品牌,也不能說兩座小車代表smart。smart應(yīng)該是unexpected,出其不意,創(chuàng)造驚喜,unexpected也是smart專屬的設(shè)計語言之一。”
smart就是要不走尋常路。他說,我們要滿足小而美的小眾人群的審美需求和價格主張。這句話非常打動我,并不是所有人都喜歡從眾,有人習(xí)慣被追求有名氣的品牌,那會讓他們的虛榮心得到滿足,但也有喜歡低調(diào)但又不失品味的生活,這會讓他們感到舒適愜意,而smart正是這樣一個品牌。
那么,smart精靈#5除了變大還有什么創(chuàng)新呢?
smart精靈#5,主打“戶外輕奢”
一個變大,實際上并不足以概括smart #5。
就像smart品牌全球公司CMO張明霞說:“人生不是軌道而是曠野。原來smart兩座是想讓人更自由,兩座的自由體現(xiàn)在開車更自由、行車更自由、停車更自由,而現(xiàn)在的全新smart精靈#5概念車,通過續(xù)航超700公里,更多的智能,更強大的通過性等等產(chǎn)品條件,讓身在都市、心在曠野的人可以自由地邁向更廣闊的天地?!?/p>
簡而概之,smart精靈#5 不止是變大,為了提升更豐富的人車生活,它還在車身設(shè)計、智能化等方面做了非常豐富的創(chuàng)新。
因為設(shè)計師戈登·瓦格納和他們的設(shè)計團(tuán)隊不愿意重復(fù)自己,因此我們看到精靈#5的前臉后臉都跟smart精靈#1和精靈#3都不一樣,“方盒子”造型是全新smart精靈#5戶外能力的展示,也是實用主義風(fēng)格的宣言。
資料顯示,smart精靈#5概念車配備了一系列“旅行家套裝”專屬戶外配件,包括多功能戶外車頂平臺、隱藏式露營工具箱、可折疊防撞踏板、戶外探險車頂射燈、“smart移動影院” 原車全場景便攜HiFi音箱及 車規(guī)級全彩激光投影儀等,最大程度地滿足了用戶對戶外生活的想象。
除此之外,基于對目前國內(nèi)市場消費者對智能化的想象,smart精靈#5創(chuàng)新的座艙體驗,比如,通過原車全場景便攜HiFi音箱和車規(guī)級全彩激光投影儀,打造了行業(yè)第一個車內(nèi)自帶的“巨幕影院”;比如,在零重力座椅的基礎(chǔ)上增加了坐墊安全氣囊,進(jìn)一步提升乘車安全;比如,搭載AMD V2000桌面級高算力芯片,帶來反應(yīng)敏捷、視效絕倫的車機界面;再比如,采用NVIDIA DRIVE Orin作為最新集中式計算平臺,并首次搭載激光雷達(dá),實現(xiàn)城區(qū)領(lǐng)航輔助駕駛功能,帶來更安全、智能、高效的智駕體驗。
以上四項,統(tǒng)統(tǒng)都是行業(yè)首發(fā),充分說明了smart在產(chǎn)品研發(fā)方面的實力,以及smart團(tuán)隊對精靈#5投注的熱情和成本,據(jù)了解,精靈#5概念車的量產(chǎn)車型預(yù)計在今年下半年就將亮相并上市,可以讓喜歡smart品牌和戶外生活的用戶期待一下了。
而截至到今年,smart也切實踐行了“一年一款車”的產(chǎn)品承諾,從精靈#1、精靈#3到BRABUS雙車,再到今年將上市的精靈#5,smart不僅在產(chǎn)品研發(fā)上漸入佳境,在銷量提升的同時,全球化布局也得到了進(jìn)一步完善。
與全球伙伴攜手,向下一個25年出發(fā)
在smart成立26年之際,smart重拾“open your mind”,并將其確認(rèn)為確smart與全球密友溝通的全新品牌主張,同時表示,將擁抱思想、文化和信仰的多樣性,讓更多靈感流動和碰撞,推動創(chuàng)新和創(chuàng)造力。
在這個充滿變革意義的2024年,smart承諾將在品牌域、產(chǎn)品域、科技域、服務(wù)域、企業(yè)域等方面更進(jìn)一步,持續(xù)提升運營質(zhì)效,開創(chuàng)“全域躍遷”發(fā)展新格局。
其中,產(chǎn)品和科技是與所有消費者息息相關(guān)的,從精靈#5概念車其實就能看出,smart在產(chǎn)品研發(fā)和科技領(lǐng)域投入的。
據(jù)張明霞介紹,為了提升產(chǎn)品的智能化體驗,smart已經(jīng)成立兩個子公司,其中一個在上海、專門做智駕的,另一個在富陽,主要做智能座艙,同時,smart也在積極地與全球智能化領(lǐng)域的龍頭企業(yè)合作。
比如在智能駕駛領(lǐng)域有跟如Mobileye,NVIDIA這樣的三方技術(shù)平臺合作,在智能座艙領(lǐng)域采用了比如AMD V2000芯片的,在未來還將升級AMOLED屏幕和AR-HUD技術(shù),全面煥新車內(nèi)試聽享受,打造下一代沉浸式智能座艙體驗。
以智能駕駛為例,據(jù)了解,基于Mobileye SuperVision技術(shù)打造的smart Pilot Assist 2.0目前已經(jīng)投放在smart精靈#1鉑金版車型上,基于與英偉達(dá)技術(shù)合作打造的smart Pilot Assist 3.0也將于2024年底前投入量產(chǎn),后者將實現(xiàn)智駕的無限升級和迭代。
值得注意的是,此次smart精靈#5概念車發(fā)布也意味著smart將匹配了800V架構(gòu),此前首座smart品牌800V直流超快充站已于上海正式投用,隨著smart精靈#5的上市,也經(jīng)進(jìn)一步助推smart充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
除了針對中國市場的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā),smart作為全球品牌,也將目光放在全球,據(jù)佟湘北介紹,smart品牌在五年時間里已經(jīng)重新進(jìn)入了23個國家和地區(qū)的市場,激活了過去一半的市場,其中smart精靈#1進(jìn)入香港市場兩個月訂單就超1000臺,一舉超過了保時捷2023年在香港的銷量總和。
在談到進(jìn)攻海外市場的經(jīng)歷時,佟湘北感觸頗多,原因在于全球化市場的差異性很大,這就要求smart必須對不同的市場制定政策。
比如在歐洲市場,因為smart在中國市場很受年輕人尤其是年輕女性的喜愛,所有smart最初的營銷主要投放在入Facebook、YouTube、Instagram等社交媒體上,但后來發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刈钤缫慌彳嚨娜似毡槭?0歲以上的男性,而那里的年輕人普遍因為月供太高買不起smart。
于是,佟湘北的團(tuán)隊決定做兩手方案:一是轉(zhuǎn)移一些資源到電視廣告等傳統(tǒng)媒體上;二是調(diào)整汽車金融政策,降低月供費用,改變策略后歐洲市場那個月的銷量幾乎翻了一倍。
就像佟湘北所說的,“貼近用戶,從潛在消費者需求和消費習(xí)慣出發(fā),了解市場細(xì)節(jié)以后,做決策就沒有那么難。”
作為背靠吉利控股和奔馳兩大汽車巨頭加持的品牌,smart在傳承了原來smart品牌情懷的基礎(chǔ)上,也擁有了其他市場所不具備的成熟供應(yīng)鏈帶來的成本優(yōu)勢,以及全球化運營的多樣性,這讓smart在海外競爭的過程中擁有了更充分的競爭力。
據(jù)介紹,目前smart的團(tuán)隊來自17個國家和地區(qū),同時采用了D2C的銷售模式,無論是smart內(nèi)部,還是與渠道商的溝通都可以做到實時相應(yīng),是非常扁平化的運營模式,這也讓smart團(tuán)隊更加靈活。
這一點,從北京車展前快速調(diào)整產(chǎn)品價格也不難看出。
張明霞介紹說,之所以能夠有這樣快速的政策,一方面是因為基于奔馳和吉利控股兩大股東,在設(shè)計以及整個在產(chǎn)業(yè)鏈上都很成熟,擁有了自主定價的底氣,另一方面,則是基于全球8萬的銷量數(shù)據(jù)和D2C后臺統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù),smart能明確掌握消費者對配置的偏號,并對后續(xù)產(chǎn)品配置進(jìn)行針對性的調(diào)整。
總體來看,smart目前在品牌營銷、全球化、渠道等領(lǐng)域都已經(jīng)形成了成熟的運營經(jīng)驗,也更了解消費者的產(chǎn)品需求并掌握了自主研發(fā)的技能,可以說充分做好了邁向2.0時代的準(zhǔn)備。
結(jié)語
還有一個令人振奮的好消息,在去年7月宣布開啟A輪融資后,smart在上個月宣布已經(jīng)順利完成了3億美元的A輪融資。
在汽車行業(yè)普遍遭遇“資本寒冬”的當(dāng)下,這筆融資能為smart后續(xù)發(fā)展提供了保障,也通過資本的態(tài)度,再次證明了smart的實力和潛力。
open your mind,相信有著敢做不同的勇氣,能夠把思路和格局打開的smart,能夠成為電動化時代小眾品牌的天花板。