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半死不活的純電MPV車型,到底出路在哪里?

汽車生活 | 05-31

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大家都在賭MPV,但MPV市場卻忽冷忽熱,陰晴不定,尤其是純電MPV,基本處于半死不活的狀態(tài)。

一方面,隨著三胎政策的放寬和消費需求的升級,MPV看似迎來了紅利期,車企們擠破腦袋進入這一領(lǐng)域。另一方面,MPV市場的銷量卻一直“萎靡不振”。今年4月,MPV僅銷售8.2萬,同比下降14.9%,環(huán)比下降12.1%,僅占轎車和SUV銷量的十分之一左右。

而在電動化轉(zhuǎn)型浪潮中催生的純電MPV市場,更是一個偽風(fēng)口。理想MEGA、小鵬X9等高熱度車型,每個月銷量也只有1000多臺。

為什么在純電轎車、純電SUV越賣越火的當(dāng)下,把“電”放在MPV身上就不靈了?

MPV在中國“熱”起來

和轎車、SUV相比,MPV一直處于更低位的細分市場,無論是銷量還是聲量,都更小眾。

但從2022年開始,無論是政策導(dǎo)向,還是輿論端,MPV突然“熱”了起來。那一年,有將近20款不同品牌不同尺寸的MPV車型上市,包括豐田賽那、騰勢D9、極氪009、嵐圖夢想家、紅旗HQ9和大通G90/MIFA9等,呈現(xiàn)前所未有的井噴之勢。

緊接著,2023年,MPV市場就發(fā)生了翻天覆地的變化。首先,別克GL8丟失銷量冠軍。要知道,GL8從2000年上市以來,一直是中高端MPV市場的霸主,銷量居高不下。其次,傳統(tǒng)合資MPV掉隊,多家車企涌入高端新能源MPV賽道,如極氪、廣汽、上汽、紅旗、比亞迪以及長城等,紛紛落地了相關(guān)車型,改寫了MPV原有的市場格局。

MPV為什么在中國市場熱起來?原因有二。

一是彼時的汽車市場,SUV和轎車已經(jīng)沒有增長空間,2021年兩細分市場銷量分別為1010.1萬輛和993.4萬輛,且這兩個市場的競爭異常白熱化。在這種情況之下,車企開始齊刷刷盯上MPV,希望借助它完成市場拓展。

二是汽車消費風(fēng)向和用戶需求發(fā)生了變化,新能源汽車滲透率不斷創(chuàng)新高,用戶對其接受度也越來越高,這讓不少車企看到了通過電氣化助力MPV完成身份躍遷的希望。以往,在燃油車MPV市場,國產(chǎn)高端MPV沒有定價權(quán),價格突破不了30萬的天花板。而電動化時代,自主品牌在新能源技術(shù)等方面實現(xiàn)了彎道超車,有更多資本與合資品牌在MPV領(lǐng)域一決高下。

事實上,一個成熟的汽車消費市場,每個細分領(lǐng)域都應(yīng)該充分競爭、有豐富的產(chǎn)品供用戶選擇,以新能源為契機叩響自主MPV的大門,這是MPV發(fā)展史上必然要經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。

MPV帶電后就不靈了?

風(fēng)口,并不一定是出口。純電+轎車、純電+SUV屢試不爽,但MPV+純電,反而成了一個偽命題。

日前,在理想汽車2024年一季度財報發(fā)布會的電話會議中,李想直接“自爆”:公司今年不會發(fā)布新的純電車型。

背后原因或多或少與理想MEGA的折戟有關(guān)。作為理想汽車的首款高端純電MPV,理想MEGA曾被寄予厚望,李想曾公開宣稱,MEGA有信心成為50萬以上銷量第一。然而,最終被打了臉。3月銷量3229輛,4月直接跌落到1145輛,這樣的一份成績單,實屬非常扎心。

不只理想MEGA,幾乎所有的純電MPV都賣不好。

銷量數(shù)據(jù)便是最好的佐證。根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:4月,在MPV的8.2萬輛銷量中,燃油MPV和混動MPV的銷量占了8成以上,純電MPV銷量2成不到。

即便是市場上熱度最高的“網(wǎng)紅”純電MPV,如小鵬X9、ZEEKR 009、以及騰勢D9純電版,銷量也慘不忍睹,4月分別賣了1959輛、447輛和474輛。而且,小鵬X9還是走的性價比路線,30萬左右,配置全部拉滿。

有意思的是,即便是同款車型的混動版和純電版,銷量差距也“南轅北轍”。如拿下4月MPV銷量冠軍的騰勢D9,混動版賣了9557臺,而純電版只有474臺。同樣兼具插電混動版和純電版的嵐圖夢想家,4月份共銷售了2822輛,純電版只有260臺,占比不到10%。

所以,強如比亞迪、極氪,理想、小鵬等中國新能源領(lǐng)軍者,也沒能在純電MPV市場中打開局面,只落得一個“有聲量沒銷量”的結(jié)局。

純電MPV的短板很突出

事實上,純電MPV一直不被外界看好。多位車圈媒體人曾稱,純電MPV不靠譜。業(yè)內(nèi)人士也認為,純電是MPV車型的“死門”。

蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌更是表示:盡管受到了很多用戶提出的需求,但在比較長的時間內(nèi),蔚來沒有生產(chǎn)MPV的計劃。“MPV玩不出太多的花來,MPV是比較功能導(dǎo)向的,大家也要降低對我們蔚來MPV車型的預(yù)期?!?/p>

純電MPV賣不好的一個重要原因,是MPV的使用場景與其他車區(qū)別很大。MPV的高頻使用場景是公務(wù)出行、接送孩子上下學(xué)及一家7口人同時出行,其它用車場景對MPV的需求度并不高,而MPV駕駛員的“司機形象”又真的讓人抓狂,這就注定其受眾多為老板、領(lǐng)導(dǎo)或者二三胎家庭,他們有一定經(jīng)濟實力,更加“求穩(wěn)”,對車輛的舒適性和體驗感要求高。

一位MPV銷售人員的話證實了這一點,“純電MPV唯一的優(yōu)勢是用車成本低,但MPV用戶,他們愿意花錢去買更多的時間。我發(fā)現(xiàn)這類客戶有一個習(xí)慣,即便因辦事離車,他們也不會讓車熄火,因為要保證車?yán)锏臏囟炔蛔儭!?/p>

而純電MPV的續(xù)航限制,也會讓這部分追求效率而非計較成本的用戶“望而卻步”。目前很多純電MPV的最高續(xù)航為700km,市區(qū)跑還可以,一旦在高速上行駛,車的能耗要遠大于市區(qū)通勤,這會讓續(xù)航里程大打折扣。之前有媒體測算過,基本打5-6折。高速上,不管是老板讓司機去充電,還是一家人等充電,體驗感都不會好。

那有解決續(xù)航的辦法嗎?有!堆更多的電池。但這也帶來了兩個弊端。

一是大面積的電池包,需要留出足夠的離地間隙,這直接對車內(nèi)的垂直空間造成影響,削弱了MPV在空間上的優(yōu)勢。李想曾發(fā)表過類似看法:“底盤一鋪電池,上下車和空間這兩個對MPV最重要的優(yōu)勢項目就完蛋了?!?/p>

二是電池增加后,純電MPV的售價會進一步抬高??傊腿加蚆PV對比起來,在對續(xù)航要求嚴(yán)格的長途出行,以及對空間需求較大的家庭出游場景中,純電MPV劣勢非常明顯。

另外,純電MPV比燃油MPV和混動MPV更貴,這也是制約其發(fā)展的一個因素。畢竟用戶不是傻子,誰不在意性價比。

以小鵬 X9、極氪009、理想 MEGA 這三款熱門產(chǎn)品來看,其售價也均在35萬以上。在35萬元以上的MPV市場中,消費者可以買到奔馳威霆、賽那、奧德賽、艾力紳等燃油車型,甚至這些車的價格更低。

再如騰勢D9,混動版的指導(dǎo)價為33.98-44.98萬,而純電版的指導(dǎo)價則是37.98-46.58萬元。麻辣車事仔細對比了騰勢D9 2024款DM-i 970豪華型和騰勢D9 2024款EV 620尊享型,兩者價格分別為33.98萬和37.98萬,但其實配置幾乎沒有差別。純電版貴在搭載了容量更大的動力電池包,使得整車的制造成本更高。

這樣看來,在續(xù)航和車價沒有優(yōu)勢、“穩(wěn)定性”又被很多人質(zhì)疑的當(dāng)下,純電MPV想要被更多消費者列入購車清單,談何容易。它很可能像當(dāng)年的轎跑SUV一樣,看著潛力無限,最終也只會成為少數(shù)人的選擇。

MPV的出路在哪里?

雖然,極氪和小鵬們?nèi)栽诜e極探索純電MPV的獨特價值,如極氪009,試圖以豪華座艙、智能配置以及莊重外觀,在商務(wù)用途與豐田埃爾法分庭抗禮。小鵬X9,試圖采用星艦設(shè)計語言,打破傳統(tǒng)MPV“方盒子”平庸造型的桎梏,并欲以大尺寸打開家用MPV市場。但目前來看,收效甚微。

純電MPV的最大痛點在于續(xù)航,要解決續(xù)航問題,換電是一種全新的思路。

這兩年,換電模式被越來越多人關(guān)注,尤其在公共出行領(lǐng)域,換電已成為新能源出租車和網(wǎng)約車的快速補能方式。其優(yōu)勢在于換塊電池的時間和加油差不多,再也不用排隊等充電了,而且車電分離后,車輛的價格和保值率很友好。

上汽、吉利、北汽先后推出了充換兼容型車型Ei5、曹操60和北京EU5等。與此同時,上汽大通也推出過換電池的純電MPV—大家9,最快2分30秒便能拆卸并裝好電池。接下來,專注于為網(wǎng)約車司機賦能的運力運營服務(wù)商“幸福千萬家”,也即將發(fā)布一款訂制MPV車型—吉利遠程幸福號,它的出現(xiàn)將徹底解決用戶對純電MPV的里程焦慮痛點。據(jù)悉,該車顏值高、空間大且舒適,能滿足用戶的多樣化出行場景需求,目前市場和用戶對該車充滿期待。

而作為換電模式的先行者,蔚來目前已在全國累計建設(shè)換電站2420座,前不久,它與中國一汽和廣汽集團簽署了換電協(xié)議。至此,其換電聯(lián)盟里,已有長安、吉利、奇瑞、江汽、路特斯、中國石化、中國海油、殼牌、國家電網(wǎng)等品牌。可以預(yù)見,隨著越來越多車企抱團出擊換電賽道,換電市場未來可期。

另一邊,意識到“純電MPV局限性”的車企,也不再單一押寶純電,開始紛紛將矛頭轉(zhuǎn)向插混MPV市場。這不,大家爭相推出了插混MPV:別克GL8帶來了全新GL8陸尊PHEV,東風(fēng)風(fēng)行帶來了續(xù)航高達1300km的星海V9,紅旗HQ9上市了PHEV版本。

和純電MPV相比,擁有燃油引擎的插混MPV,在電池電量枯竭后可以使用燃油,擁有更好的靈活性,也打消了大眾對純電車?yán)m(xù)航的焦慮,確實更容易被傳統(tǒng)燃油車用戶接受。雖然插混的用車成本比純電高,但買車時少的那幾萬購車成本,也是真香。

另外,插混MPV又具有燃油、油混MPV不具備的優(yōu)勢:可上綠牌、能耗更低、智能化配置更高等。

所以,插混MPV或許是當(dāng)下MPV的最優(yōu)解,也是車企借助新能源切入MPV市場的一大法寶。

數(shù)據(jù)也進一步證實了這一點:2023年,國內(nèi)插混MPV車型的銷量達到16.4萬輛,純電MPV車型則為8.1萬輛,無論是銷量還是增速,插混車型都比純電車型要出彩。

越是眾聲喧囂,越要獨自清醒。用在當(dāng)下群魔亂舞的新能源汽車市場,再貼切不過。

冷靜如奔馳寶馬,當(dāng)大家魚貫而入沖進純電MPV市場時,它們卻堅守品牌調(diào)性和市場需求,目前均未生產(chǎn)純電MPV。它們的堅持,反而成了明智之舉。

畢竟,在沒有被挖掘出更多吸引人的亮點之前,中國消費者真的不需要一款讓人各種痛、各種雞肋的純電MPV。

方向不對,努力白費。奉勸那些現(xiàn)在依然想靠純電MPV開疆拓土,甚至賺取利潤的車企,趁早打消念頭。理想MEGA已經(jīng)用行動給大家敲了一個警鐘!

*圖片來源于官方

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