預售5小時訂單破萬,eπ008爆款背后做對了什么?
水滴 趙嘉佳 | 04-29
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時隔四年,北京車展開幕了。作為2024年首個世界頂級汽車盛會,北京國際車展當仁不讓,扮演著全球汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展風向標的重要角色。
當前市場,一邊是輿論風向普遍認為2024年各品牌的目標是“活下去,留在牌桌上”,市場越來越卷;另一邊是后來者小米高調(diào)入局再次攪動牌局。在這波詭云譎的背景下,企業(yè)如何造車、車企如何制勝呢?
在水滴汽車看來,在一團亂仗中,企業(yè)更應該回歸造車的初心,回歸主流用車需求,帶給用戶更好的產(chǎn)品,謀而后動才能有更強大的爆發(fā)力。因此,在北京車展上開啟預售,且五小時訂單破萬的東風奕派eπ008尤為值得關注。
時勢造英雄,英雄造時勢
在百花齊放、諸多重磅車型登臺的北京車展上,東風奕派eπ008能夠取得這樣的成績,實屬不易。更重要的是,東風奕派eπ008取得這樣亮眼成績的背后,是其精準的品牌打法和產(chǎn)品策略成功的重要體現(xiàn)。
有多精準呢?可以說東風奕派來的時機剛剛好。
不可否認的,當前汽車市場上的玩家越來越多,中國汽車市場從不缺少一款新產(chǎn)品,也從不缺少一個新品牌。但無論是定位高端的上汽智己、阿維塔,亦或是蔚來、理想,都紛紛避開了20萬級這一細分市場。或許是因為20萬級市場是合資品牌傳統(tǒng)油車的堅固堡壘,大家選擇避重就輕。
因此,在15-25萬級的新能源汽車市場上,在傳統(tǒng)油車產(chǎn)品建樹最高的地方,急需一款符合主流市場需求的新能源車型出現(xiàn)。東風奕派選擇在這個時機入場,順勢而來,先后帶來eπ007和eπ008一款轎車和一款SUV,填補主流市場的空白。
另一方面,eπ008及eπ007兩款車秉承核心配置、主流科技“樣樣都有,樣樣都好”的車型商品策略,深深打動消費者內(nèi)心。市場數(shù)據(jù)是最好的佐證,eπ008開啟預售5小時訂單超一萬;eπ007上市45天,大定訂單突破一萬。
以eπ008為例,定位是家庭智能大型SUV。不僅僅掌握了“剛剛好”的上市時機,同時也以極具競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢,帶給用戶“樣樣都有”且“樣樣都好”的產(chǎn)品體驗。比如,eπ008提供純電和增程兩種動力選擇,滿足不同消費者的需求。再比如,eπ008堅固的高強度+吸能籠式車身結(jié)構(gòu),并全系標配6氣囊?guī)Ыo消費者更安全的體驗;還有eπ008提供同級唯一冷暖兩用移動冰箱、智能后排娛樂屏、零重力座椅、WANOS全景聲音樂座艙諸多舒適配置,以及真正考慮到第三排乘坐舒適的大六座寬敞空間,精準照顧車內(nèi)每一位用戶的需求,帶給用戶更高價值的用車體驗。
在中國新能源汽車發(fā)展過程中,一直有句話被奉為圭臬。早一步,是烈士;晚一步,錯失機會。東風奕派以及eπ007、eπ008到來,從市場角度來說時機正好。另一方面,也代表著東風公司在新能源技術(shù)研發(fā)方面最新的實力,謀而后動,時機“剛剛好”。
積極探索新路,堅定轉(zhuǎn)型步伐
事實上,不論是精準的品牌打法還是成功產(chǎn)品策略的,背后都是東風奕派在新能源市場中積極探索。在當前汽車行業(yè),很多人都說傳統(tǒng)大廠轉(zhuǎn)型慢,在流量為王的時代,在市場端缺少關注度。但東風奕派用實際行動證明,大廠在新能源轉(zhuǎn)型的賽道上是非常有潛力的。東風奕派有兩大“人無我有”的優(yōu)勢。
一方面,面對新競爭時代下,東風奕派沒有墨守成規(guī)而是像許多新勢力品牌一樣,積極探索的新的營銷方式,和用戶建立心智鏈接。
比如,東風奕派曾發(fā)起“油電之爭”話題,讓媒體及消費者深度參與探討新舊能源車痛點最佳解決方案,引爆輿論發(fā)酵,并以“不站哪一派 就選eπ”的結(jié)論,為市場用戶帶來全新認知。
再比如,eπ007在大唐芙蓉園上市,古今創(chuàng)意碰撞,融合當下年輕人流行的國潮風;還有東風奕派攜手B站、小紅書、抖音、搜狗等年輕人喜歡聚集的平臺,共創(chuàng)精彩紛呈的品牌體驗活動。
事實上,隨著國人消費能力和對汽車要求的逐步提升,汽車早已不再是滿足位移和裝載需求的工具,而是車主展現(xiàn)態(tài)度、生活方式和價值觀的載體。因此,一款產(chǎn)品也好,一次活動也罷,都需要找到一個能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的主題。東風奕派通過一連串跨圈營銷事件、一次又一次靠近年輕人,正在成為與年輕人真正玩在一起的主流品牌。
另一方面,東風奕派有著雄厚的技術(shù)實力支持。東風奕派是東風乘用車新能源“躍遷行動”中的重要一環(huán)。在新能源汽車領域,東風汽車已經(jīng)取得了一系列研發(fā)成果,馬赫E動力,東風量子架構(gòu)等,為其新能源汽車領域的發(fā)展提供了強大的技術(shù)儲備。東風奕派品牌有著東風汽車55年造車實力的加持,擁有東風汽車歷史沉淀的品牌資產(chǎn)。
安全性高、技術(shù)先進、成熟穩(wěn)重、可靠,這是東風汽車寶貴的品牌資產(chǎn)。背靠東風汽車的東風奕派品牌,也擁有更強的技術(shù)實力、資金實力、渠道實力、品牌影響力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力強以及國際化戰(zhàn)略等優(yōu)勢,能夠在市場競爭中更快地獲得消費者的信任和認可。
央企大廠背書,加上東風奕派在年輕化的營銷探索,造就了是東風奕派獨一無二的優(yōu)勢,也足以見東風在新能源轉(zhuǎn)型路上的決心和實力。
寫在最后:
基于上述實力的背書,為eπ008在市場中競爭增添許多優(yōu)勢。事實上,eπ008將目標鎖定在20-25萬級主流市場。這一市場區(qū)間是消費者需求最為旺盛的區(qū)域,也是競爭最為激烈的戰(zhàn)場。
eπ008作為一款進攻主流市場的潛力爆款產(chǎn)品,它的出現(xiàn)給消費者帶來了更多選擇,很好地滿足了他們對實用高價值精品新能源車的需求,并且還充分展現(xiàn)了東風汽車行業(yè)在技術(shù)和設計方面的新成果,為中高級新能源SUV市場帶來了新的活力和創(chuàng)新思路。
同時,作為東風集團在新能源領域的核心品牌,東風奕派正迅速嶄露頭角。相信隨著eπ008的預售和eπ007的成功,東風奕派將為集團銷量增長貢獻重要力量,加速推進東風新能源完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。