打開(kāi)搜索引擎鍵入嵐圖FREE 318，包含“指導(dǎo)價(jià)22.89萬(wàn)元和26.69萬(wàn)元，首銷期售價(jià)21.99萬(wàn)元和24.79萬(wàn)元，起售價(jià)較老款下調(diào)4.7萬(wàn)”的信息幾乎占據(jù)了前兩頁(yè)的搜索結(jié)果。

的確，價(jià)格是嵐圖FREE 318“躬身入卷”的最敏感信息。但在嵐圖汽車CEO盧放看來(lái)，只談價(jià)格“不是特別有意義”。用他的話說(shuō)，“像嵐圖FREE 318一樣，把產(chǎn)品又卷了一遍，做了續(xù)航提升、性能提升、裝備提升，這種卷我覺(jué)得是有意義的?！?/p>

與盧放的這次對(duì)話發(fā)生在嵐圖FERR 318的發(fā)布會(huì)之后。剛剛在發(fā)布會(huì)上似乎意猶未盡，盧放說(shuō)，不久前重慶論壇的時(shí)候他也在講，“這種卷就是消耗社會(huì)價(jià)值，消耗了別人和前人創(chuàng)造的價(jià)值。”

他所說(shuō)的“這種卷”指的是“比如價(jià)格戰(zhàn)或者沒(méi)有技術(shù)含量的手段，除了消耗價(jià)值外，不是特別有意義?！?/p>

不僅是價(jià)格戰(zhàn)，更是產(chǎn)品升級(jí)

嵐圖FREE 318自發(fā)布以來(lái)，憑借“指導(dǎo)價(jià)22.89萬(wàn)元和26.69萬(wàn)元，首銷期售價(jià)21.99萬(wàn)元和24.79萬(wàn)元，起售價(jià)較老款下調(diào)4.7萬(wàn)元”的信息，引發(fā)了廣泛關(guān)注。然而，嵐圖汽車CEO盧放認(rèn)為，僅僅討論價(jià)格并無(wú)太大意義。他強(qiáng)調(diào)，嵐圖FREE 318不僅在價(jià)格上有所調(diào)整，更在續(xù)航、性能和裝備方面進(jìn)行了全面升級(jí)，這是更有意義的“卷”。

面向年輕市場(chǎng)的戰(zhàn)略

盧放指出，當(dāng)前嵐圖FREE的用戶主要集中在35歲到45歲的高知、高收入、高職位人群，即“社會(huì)新中堅(jiān)力量”。他希望通過(guò)嵐圖FREE 318，將用戶年齡層降至30歲以下，滿足年輕用戶的自駕游或智駕旅行需求，從而吸引更多年輕、愛(ài)玩的消費(fèi)者。

從用戶中來(lái)，到用戶中去

自5月30日開(kāi)啟預(yù)售以來(lái)，嵐圖FREE 318引發(fā)了極高的關(guān)注，當(dāng)天直播觀看量超過(guò)一千萬(wàn)人次，小訂量高達(dá)8637臺(tái)，并快速轉(zhuǎn)為大定。盧放在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首次嘗試了CEO直播，他認(rèn)為直播是用戶了解品牌和產(chǎn)品的重要途徑。

盧放表示，用戶希望看到的是一個(gè)溫暖的人，而非冷冰冰的組織。因此，他通過(guò)直播和微博與用戶溝通，成為用戶了解嵐圖的橋梁。在這個(gè)過(guò)程中，他意識(shí)到用戶面對(duì)龐大的組織時(shí)會(huì)感到無(wú)助，有一個(gè)代言人能減輕他們的壓力。

嵐圖高管直播不僅是為了增加流量，更是為了在基于用戶體驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力提升的前提下，讓更多C端用戶了解嵐圖。邵明峰打趣道，“盧總要KPI，我們要流量?！蓖ㄟ^(guò)真實(shí)的互動(dòng)和溝通方式，高管們展示了自己最真實(shí)的一面，與用戶打成一片。

具象到嵐圖FREE 318這款“公路旅行家”，就是基于旅行、減壓等社會(huì)共同話題，基于卷又卷不贏、躺又躺不平的社會(huì)痛點(diǎn)，一起去討論釋放心里潛在的負(fù)面情緒，通過(guò)短逃離釋放完以后，再回到工作中繼續(xù)卷，卷KPI、卷流量、卷結(jié)果。就是跟用戶打成一片的方式，高管們把自己真實(shí)的一面展示給C端消費(fèi)者。

持續(xù)創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展

盧放在溝通的最后再次強(qiáng)調(diào)嵐圖的決心：“我們通過(guò)提質(zhì)增效，圍繞用戶提升發(fā)展質(zhì)量，依靠技術(shù)和管理創(chuàng)新，不斷提升效能。我們追求高質(zhì)量發(fā)展和新質(zhì)生產(chǎn)力，長(zhǎng)期為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。”

嵐圖FREE 318不僅是價(jià)格上的調(diào)整，更是一次全面的產(chǎn)品升級(jí)，旨在吸引更年輕的用戶群體，并通過(guò)創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展，為用戶提供卓越的體驗(yàn)。

水滴觀點(diǎn)：

選擇在G318川藏線零公里大本營(yíng)發(fā)布嵐圖FREE 318，筆者認(rèn)為，不只是諳合產(chǎn)品純電續(xù)航318公里，更是嵐圖“歸零”心態(tài)的外顯。提到318，相信大家腦海中浮現(xiàn)的一定是最美公路旅行，象征著放空、解壓，從具象的國(guó)道G318，到具象的一路風(fēng)景一路歌，再到情緒上的解壓，這就是嵐圖FREE 318要帶給用戶的情緒價(jià)值。

恰如嵐圖CEO盧放表達(dá)的：生活要解壓，嵐圖FREE 318。而筆者要表達(dá)的是：開(kāi)上FREE 318，旅途處處318！