流量時代的黃金法則,eπ008定義“家用大型SUV”新標(biāo)準(zhǔn)
水滴 趙思蒙 | 06-12
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新玩法、新風(fēng)向,加劇了今年汽車市場的戰(zhàn)事升級,一向低調(diào)內(nèi)斂的車企“掌門人”走向臺前抓營銷,網(wǎng)紅品牌不是吶喊“遙遙領(lǐng)先”,就是要爭做中國的保時捷,當(dāng)流量成為汽車市場新一輪競爭手段時,一方面冥思苦想做技術(shù)顯得很吃虧,另一方面用戶真實需求被弱化,流量焦慮反而轉(zhuǎn)化成了各種焦慮,為智電時代新品帶來不當(dāng)?shù)摹捌姟薄?/p>
水滴汽車認為,與其被動跟隨倒不如顛覆常規(guī),“車圈流量”何嘗不是一種符號?曾經(jīng)的“遙遙領(lǐng)先”和現(xiàn)在的“油耗爭議”,都是中國汽車智造發(fā)展的縮影,是智電時代對外資品牌的降維打擊;繼這些代表性流量后又一里程碑將要誕生,東風(fēng)奕派eπ008樹立了家用大型suv的黃金標(biāo)準(zhǔn),把流量轉(zhuǎn)化為用戶所需、更具現(xiàn)實意義的新符號。
流量當(dāng)?shù)啦或湶辉?,打造?36”價值初心
在小說《三體》中,作者把三顆恒星系統(tǒng)在季節(jié)乃至?xí)円股铣霈F(xiàn)的不可預(yù)測混沌、無規(guī)則可言運行,稱之為“亂紀(jì)元”,流量迷人眼,浮躁亂人心,很多網(wǎng)紅產(chǎn)品把配置堆得“天花亂墜”,不惜拋棄品牌底色,被迫讓用戶聚焦新聞熱點,忽視對真實需求的洞察,我們好像正身處汽車市場的“亂紀(jì)元”。
作為“亂紀(jì)元”下為數(shù)不多堅持遵循用戶之光、品質(zhì)之魂的品牌,東風(fēng)奕派堅守長期主義,力求通過“科技、品位、信賴“的內(nèi)核精神,打破中國用戶用車的高頻痛點。
事實上,一臺家庭智能SUV很難選,不是需要價格“硬懟”體驗,就是無法做到場景的合理覆蓋,車身尺寸、舒適配置、人機工程學(xué)和底盤調(diào)教等重口難調(diào)的設(shè)計,更是困擾車企和用戶的“老大難”指標(biāo),挑戰(zhàn)往往更容易促成機遇,東風(fēng)奕派通過整合用戶需求、大量調(diào)研數(shù)據(jù)和市場前瞻性,求解家用大型suv的黃金標(biāo)準(zhǔn),最終得出“536”這個答案。
所謂“536”,即5米的車長、3米的軸距和6座的布局,配合高頻剛需的智能配置和足夠舒適的乘坐體驗,讓每一位家庭成員都能舒享最平衡的用車生活。作為“黃金準(zhǔn)則”的承載者,eπ008是東風(fēng)奕派品牌初心的具象化表現(xiàn),一方面凸顯了以“科技與變革“為主旨的品牌理念,另一方面體現(xiàn)了勇于探索智電時代主流家庭需求的決心,從設(shè)計理念到底層架構(gòu),無不標(biāo)志著對用戶的深度洞察。
水滴汽車認為,產(chǎn)品頂層設(shè)計能力被譽為定義權(quán)能力,是決定品牌價值的制高點,流量時代,跟風(fēng)模仿可以解決如何活著的問題,但抓住定義權(quán)卻能活出自己的風(fēng)采。很顯然,東風(fēng)奕派的品牌DNA中與生俱來就有著專注用戶、匠心智造的潛質(zhì),敢于真正站在用戶視角、在流量亂象中樹立新標(biāo)準(zhǔn),這被視為一種有價值的“破圈”方式,eπ008大有將短期流量轉(zhuǎn)化為長期流量,成為最懂用戶“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的可能。
體貼每一位成員,賦予家庭SUV“寶藏平權(quán)”
以前我們常說,汽車是中國用戶的另一張“面具”,手握什么樣的方向盤、兜里揣的什么品牌車鑰匙,決定了用戶對自己座駕的定義、更決定了選擇什么樣的社交群體。曾經(jīng)中國用戶對SUV的看法一直是以大為美,只要買了一臺大車就是很有面子的事,隨著消費升級與用戶需求的轉(zhuǎn)變,汽車成為人們生活的“第三空間”,重構(gòu)了大家庭用戶選車的標(biāo)準(zhǔn),既要愉悅自己又要體貼家人;置身這個維度,就能充分感受到東風(fēng)奕派為eπ008打造“536”黃金標(biāo)準(zhǔn)的實際價值。
中國用戶應(yīng)該都能理解,城市擴張速度迅速、公共空間日益狹小且追求效率的今天,一臺上手難度不高、能容下全家老小共同出行,照顧面子又照顧“里子”的新能源SUV是多么難能可貴,作為東風(fēng)奕派為中國用戶專屬打造的“新家”,eπ008討巧的5002mm車長,既賦予了車身豐富線條與力量感,又讓中國用戶在面對橫向、縱向狹窄停車庫時更從容的應(yīng)對,配合3025mm的長軸距,坐滿6人也能保證舒適性和獨立性,在人性化儲物解決方案上,全車設(shè)計了多功能儲物空間,孩子的玩具、老人的水杯和媽媽的腰包,都能找到契合的專屬位置。
以前中國用戶想要觸及冰箱彩電大沙發(fā),沒個百萬投入是想都不敢想,如今擁有“536”黃金標(biāo)準(zhǔn)的eπ008,真正做到了“寶藏平權(quán)”。全車配備了后排15.6英寸生態(tài)大屏、冷暖雙用冰箱、20揚聲器音響和零重力座椅,20-25萬的預(yù)售價實際體驗與豪華產(chǎn)品無異。536”黃金標(biāo)準(zhǔn)之外,eπ008的SOA智能座艙簡約但不簡單,新能源技術(shù)保持同級最低電耗,魔術(shù)三層后備箱釋放最大裝載空間,嬰兒級環(huán)保座艙保護全家健康安全;可以說,用戶需求占據(jù)主導(dǎo)的當(dāng)下,eπ008是一臺能夠完美承載用戶詩和遠方、并且適應(yīng)各種出行場景的家庭智能“寶藏SUV”。
打響品質(zhì)普及戰(zhàn),大廠實力非網(wǎng)紅“碰瓷”
筆者認為,“技術(shù)引領(lǐng)變革”是流量時代殺出重圍的另一條定理,單純造一臺新能源SUV或許并不難,但造好一臺“寶藏SUV”卻關(guān)乎車企技術(shù)儲備、資源整合能力和產(chǎn)品營銷實力的全維度考量;在此之前,汽車從油向電轉(zhuǎn)型的階段不乏出現(xiàn)各種新型的造車模式或是經(jīng)營理念,自詡“行業(yè)顛覆者”的對手來了一批又一批,但真正能在大浪淘沙中沉淀下來的并不多見。
與網(wǎng)紅品牌經(jīng)常依賴驚人言論、無下限博眼球的營銷路數(shù)不同,東風(fēng)奕派走的是穩(wěn)扎穩(wěn)打,“做大腕不做大嘴”的實力路線,它傳承了東風(fēng)汽車55年的造車底蘊,還有著集團技術(shù)實力和采購供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,收獲不少用戶的認可和信賴;全棧自研的東風(fēng)量子智能電動架構(gòu)、馬赫E動力、智能座艙等核心技術(shù)加持,構(gòu)建了如今eπ008的價值基座,當(dāng)造車進入”淘汰賽“階段時,大廠背書優(yōu)勢和時間的沉淀是現(xiàn)在網(wǎng)紅品牌無法“碰瓷”的。
除了技術(shù)外,用戶價值在東風(fēng)奕派的品牌價值觀中,一直扮演著舉重若輕的角色,eπ008和“536”黃金標(biāo)準(zhǔn)的相輔相成,背后離不開東風(fēng)奕派與用戶的雙向奔赴,東風(fēng)奕派的品牌愿景是滿足主流人群的時代審美需求,同時彰顯個性化品位與格調(diào),其“簡?不凡,人?為本,衍?無限”的品牌哲學(xué)中,以用戶為中心、站在用戶視角造車是核心元素,不僅說明了其真正為用戶著想,更向市場發(fā)送的信號,對抗內(nèi)卷一定要擦亮自身的技術(shù)底色。
水滴汽車認為,最終車企間比拼的是能否為用戶創(chuàng)造新需求、新服務(wù)和新價值,如果不能滿足用戶用車全生命周期的愉悅感,已然會被快速變化的汽車市場淘汰,相較于紅極一時的網(wǎng)紅品牌,擁有“大廠”背景東風(fēng)奕派才是流量時代的主力,借助大廠優(yōu)勢、用時間的復(fù)利、去做難而正確的事,最終把重新定義的用車體驗和黃金標(biāo)準(zhǔn)普惠給中國用戶,作為新一代的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”,eπ008有能力將流量轉(zhuǎn)化為打響品質(zhì)普及戰(zhàn)的動力,抓住市場的定義權(quán)。
寫在最后:
今年汽車市場的變化太快了,每個品牌都患上了“流量焦慮”,好像沒有流量扶持就不知道怎么營銷、怎么造車,外界越是動蕩浮躁,越要內(nèi)心篤定、理性思辨,東風(fēng)奕派沒有被流量掩蓋住最有價值的技術(shù)底色,直擊用戶需求、打破用車焦慮,這遠比靠流量營造噱頭、創(chuàng)造焦慮更有現(xiàn)實意義。
在筆者看來,擺脫跟跑主義,爭取孵化新一輪“趨勢萌芽”,或許要比抓住趨勢的尾巴更有意義,作為東風(fēng)奕派在新能源領(lǐng)域的信心和勇氣,eπ008把專屬SUV的“536”新標(biāo)準(zhǔn)帶入到公眾視野中,戰(zhàn)勝了流量時代的浮躁,也強化與用戶之間的情感生態(tài),是對高品質(zhì)生活的追求,更是對性價比的深度考量。如果非要找一個形容詞來形容的話,eπ008就是東風(fēng)奕派制勝流量時代的密碼。