廣汽豐田的冬至陽生:以最有韌勁的姿態(tài)跨入2024年
圍墻視界 | 01-11
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2024年開年公布銷量,是一件極為刺激的事。且不說全年汽車銷量破天荒的達(dá)到3000萬輛。新年第一天的朋友圈也幾乎被中國汽車品牌,新勢力品牌霸屏。所謂幾家歡喜幾家愁,似乎是喜大普奔,普天同慶,卻合資板塊鮮有發(fā)聲。
少不代表沒有,廣汽豐田便在2024年開年公布了自己的答卷:全年累計(jì)銷量901025臺(tái),穩(wěn)居日系第一、合資前三、行業(yè)第六。如果說一個(gè)多月前的廣州車展上,面對合資衰退論的論調(diào),廣汽豐田之言“合資有底蘊(yùn),頭部更有未來”是勇氣。那現(xiàn)在,廣汽豐田成績單便是底氣。
這樣的底氣,叫“韌勁”更加貼切。
頭部合資有底蘊(yùn)
2023年價(jià)格戰(zhàn)從年頭打到年尾,有刺刀見紅的狠勁兒,有狹路相逢勇者勝的沖勁兒,以卷制卷的蒙眼狂奔下卻少了很多理性。特別是合資車企,在2017年達(dá)到在華銷量巔峰后,面對油電切換、智電切換的大潮便顯得愈發(fā)無力,便陷入了銷量上失守、傳播上失語的境遇。
在這樣的大環(huán)境下,廣汽豐田的“韌勁”就表現(xiàn)在牢牢守住了合資頭部的位置。
不僅在日系陣營中,廣汽豐田繼2022年摘得日系第一后,2023年在日系中的份額進(jìn)一步提升至25%,日系領(lǐng)頭羊地位愈加穩(wěn)固。在合資陣營中,繼2022年位居第四后,2023年再進(jìn)一步,成為唯一進(jìn)入合資前三的日系品牌。在全行業(yè)排名中,廣汽豐田也逆勢進(jìn)階,從第七上升到第六,這也是日系合資近五年來最好的行業(yè)名次。
頭部有未來,廣汽豐田也展現(xiàn)出自己的合資底蘊(yùn),而這樣的底蘊(yùn)則表現(xiàn)在很多維度上。
在油電切換的維度上,雖然燃油車總體銷量縮減,不可否認(rèn)依然是銷量基盤,更是利潤支柱。過去三年中,廣汽豐田在燃油車中的市占率從2020年3.9%提升到2022年的6%,2023年這一份額進(jìn)一步提升至6.5%,位居合資前三甲。
在電動(dòng)化突破方面,2023年廣汽豐田HEV銷量突破100萬臺(tái),成為國內(nèi)首家達(dá)成這一里程碑的車企。而得益于HEV的熱銷,廣汽豐田電動(dòng)化滲透率逐年攀升,2023年達(dá)到32.2%。
目前,豐田最新最先進(jìn)的第五代智能電混雙擎已在雷凌、鋒蘭達(dá)、凌尚上率先搭載,2024年上市的全新第9代凱美瑞在中大型車率先導(dǎo)入,將加速實(shí)現(xiàn)最新一代電混從緊湊型車到大型車的全覆蓋。作為混動(dòng)先鋒者,廣汽豐田混動(dòng)銷量、占比與市占率均位居行業(yè)第一,有力推動(dòng)了混動(dòng)市場普及。
不僅如此,廣汽豐田還在2023年末重磅發(fā)布全新專屬新能源品牌鉑智,助力電動(dòng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展步入新境界。鉑智4X正式上市,售價(jià)17.98萬元起,降低入手門檻、實(shí)現(xiàn)油電同價(jià),品質(zhì)、安全、續(xù)航、智能等價(jià)格比全部拉滿,真正讓利于消費(fèi)者。
按照既定規(guī)劃,全新鉑智品牌將依托豐田先進(jìn)、成熟的電動(dòng)化技術(shù),為中國市場深度定制高品質(zhì)、更安全、更智能的新一代新能源產(chǎn)品。未來三年推出兩款全新純電車型。
高質(zhì)量發(fā)展保穩(wěn)健
“韌勁”的第二個(gè)層面是質(zhì)量。今年的市場現(xiàn)實(shí)證明,打價(jià)格戰(zhàn)無非就是比誰能降價(jià),比誰能失血。但用犧牲利潤換來的銷量,用犧牲未來發(fā)展能力換來的銷量究竟是不是高質(zhì)量卻值得思考。
不僅要看銷量數(shù)據(jù),更要看銷售結(jié)構(gòu)。廣汽豐田的銷售結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出 3 大特點(diǎn):高價(jià)值表現(xiàn)好、細(xì)分市場爆款多、電動(dòng)化底子好。良好的銷售結(jié)構(gòu)有助于企業(yè)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力,保持穩(wěn)健發(fā)展。
對廣汽豐田而言,高價(jià)值車型市場表現(xiàn)在2023年實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑。一是高價(jià)值車型占比高。在2023年銷量中,包括賽那、漢蘭達(dá)、凱美瑞在內(nèi)的三大旗艦車型,以及威颯、威蘭達(dá)在內(nèi)的20萬以上高價(jià)值車型全年銷量累計(jì)401476臺(tái),占比高達(dá)44.6%。
其中,三大旗艦凱美瑞、漢蘭達(dá)和賽那全年銷量375515臺(tái),在全系車型中占比高達(dá)41.7%。賽那僅用17個(gè)月累計(jì)銷量達(dá)成10萬臺(tái),成為最快達(dá)成10萬銷量的電混MPV。2023年累計(jì)銷量76575臺(tái),同比增長4.1%。漢蘭達(dá)全年銷量73437臺(tái),保持細(xì)分市場SUV王者的地位。第八代凱美瑞雖處于產(chǎn)品周期末期,但長期保持月銷2萬的水平,全年銷量225503臺(tái),20萬元以上車型銷量占比46.8%,連續(xù)三年奪得中高級車銷冠。
三大旗艦領(lǐng)跑細(xì)分市場,且高配占比高,“高配更熱銷”,這樣的占比在合資陣營中絕無僅有,這樣的現(xiàn)象在全行業(yè)也十分罕見。而更難能可貴的是,在高價(jià)值車型熱銷的同時(shí),廣汽豐田爆款車型多點(diǎn)開花、均衡發(fā)展,在主流細(xì)分市場保持熱銷勢頭。
不僅全年轎車銷售375731臺(tái),SUV家族銷售448719臺(tái),轎車與SUV均衡發(fā)展?;P市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
在緊湊型SUV市場,2022年上市的鋒蘭達(dá),短短一年多累計(jì)銷量突破28萬臺(tái),2023年累計(jì)銷量183173臺(tái),連續(xù)多月銷量突破2萬臺(tái),躋身合資緊湊級SUV頭部陣營。在中型SUV市場,威蘭達(dá)連續(xù)9個(gè)月銷量破萬,全年累計(jì)銷量143784臺(tái)。在中高級轎車市場,凱美瑞的成功再次代表著中高級車價(jià)值升級。
本土化模式后勁足
作為有擔(dān)當(dāng)?shù)念^部合資企業(yè),2023年廣汽豐田同樣持續(xù)踐行著企業(yè)社會(huì)責(zé)任。作為“為中國,造好車”的典范,不斷精進(jìn)“匠心質(zhì)造”,踐行“造車育人”,在理念、工廠、設(shè)備、人才在內(nèi)的全方位體系,對中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展功不可沒。
截止2023年,廣汽豐田累計(jì)創(chuàng)造工業(yè)總產(chǎn)值11912億元,累計(jì)納稅超2000億。與此同時(shí),廣汽豐田累計(jì)環(huán)??偼度胍堰_(dá)11.4億元,打造出車企綠色低碳化樣本。
站在合資企業(yè)發(fā)展的角度來看,在明確了“智電大變革,合資必須變”戰(zhàn)略判斷后,廣豐也從過往單向輸出“拿來主義”的合資1.0時(shí)代,迭代到雙向賦能“融合共創(chuàng)”的合資2.0時(shí)代。
廣汽豐田要實(shí)現(xiàn)體制機(jī)制大變革,明確了借助“中國紅利”,實(shí)現(xiàn)從“全球車,中國造”到“中國創(chuàng),領(lǐng)全球”的轉(zhuǎn)變。就是要集全球標(biāo)準(zhǔn)、中國智慧與卓越品質(zhì)之大成,打造出全球領(lǐng)先、最懂中國的新合資車。這也可以稱之為廣汽豐田在汽車新時(shí)代提出的“中國方案”。
依托中日股東雙方的實(shí)力,全力推進(jìn)智電轉(zhuǎn)型變革,從品牌、技術(shù)、產(chǎn)品等多個(gè)維度重新構(gòu)建在新能源方面的競爭力,實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化和智能化“雙進(jìn)階”。
除上文提到的鉑智品牌推出外,兩臺(tái)純電概念車作為“更懂中國用戶的新合資車”,代表著“廣豐創(chuàng)造”新時(shí)代的到來。兩臺(tái)車均致力于打造大空間、大智慧的智電移動(dòng)之家,全面提升智能化應(yīng)用和駕控的響應(yīng)能力,在很多方面真正做到了“中國方案”。
依托于全新架構(gòu)、平臺(tái)、座艙和生態(tài)打造的兩款全新純電概念車:“悅動(dòng)空間”A+級智能純電SUV以及“舒享空間”C級智能電驅(qū)轎車,響應(yīng)中國顧客對高品質(zhì)智電汽車革新的需求。
“合資是主流,不是落后代表,它有著成熟的穩(wěn)重,有著后發(fā)的韌勁,有著理性的爆發(fā)力?!边@是廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理文大力在2023年年末的廣州車展上,為廣汽豐田做下的批注。
以高質(zhì)量發(fā)展的韌勁鏖戰(zhàn)2023后,以更有韌勁的姿態(tài)邁向2024,冬至陽生,這又將是一段新故事了。